خطط المبيعات

عالم ديناميكي متسارعDynamic Innovative World

 

Difa Consulting Group:  innovating businesses

خطة المبيعاتSales Plan

يبدأ تخطيط المبيعات بعد أن يتم التعرف على السوق والشرائح المستهدفة, تعرف بالضبط من هم عملاؤك ، وما هي الفوائد التي يريدها عملاؤك, وعلى الرسالة التي ترغب في ايصالها للعملاء والقنوات البيعية التي تتناسب مع نشاطكم ومنتجاتكم وخدماتكم. هذه الخطط تساعد موظفي ومسؤولي المبيعات على انشاء طرق ووسائل البيع وقنواته مثل البيع بالتجزئة أو بالجملة أو عبر الإنترنت أو البيع المباشر أو غيرها.

 

تهدف هذه الخطة إلى رسم خطة لدعم عمليات البيع تعزيز مكانة المنتجات/الخدمات/الشركة في السوق. تتضمن خطة المبيعات وصفًا ديموغرافيًا للعملاء المستهدفين، وكيفية الوصول إليهم، ومعلومات عن استراتيجيات المبيعات وتكتيكات البيع، وطرق التسعير المناسبة، وخيارات قنوات التوزيع والبيع, وكذلك خطط دعم المبيعات كالخصومات والمسابقات والحسومات على الكميات, و خطط كسب العملاء. تناقش خطط المبيعات كذلك تأثير الأسعار المختلفة على الأحجام والكميات، هوامش الربح والأرباح الإجمالية وحجم مبيعات المشاريع عند مستويات أسعار مختلفة وغيرها.

شمولية وفعالية وكفاءة

التقارير والدراسات المقدمة
  • خطة المبيعات
خدمات الإشراف والتطبيق

خدمات إشرافية متميزة

المجالات التي يتم تغطيتها
  • تحليل مبدئي للمنافسة و للسوق الحالي أو المستهدف
  • تحليل الوضع الحالي – نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر للنشاط أو الشركة (SWOT)
  • تحليل الخطة الاستراتيجية للمبيعات
  • تحليل شرائح العملاء الحالية أو المستهدفة
  • تحليل الميزانيات والمصروفات البيعية
  • تحليل استراتيجيات البيع والتسعير
  • تحليل فرق البيع والموارد المتوفرة واللازمة
  • تحليل المبيعات (الإيرادات) المستهدفة
المدة الزمنية المتوقعة لإكتمال الدراسة

عادة هذه الدراسة تتطلب من 6 إلى 8 أسبوعا لإنهائها وتقديم التقرير النهائي في حالة وصول نتائج الاستبانات والبيانات المطلوبة وعقد الاجتماعات في المواعيد المحددة مع ملاحظة أن نوع وحجم النشاط والصناعة قد يختلف من نشاط لآخر وذلك قد يؤثر على المدة زيادة او نقصا (للخدمات الإشراقية لعمليات تنفيذ التوصيات يتم الاتفاق عليها لاحقا).

منهجيتنا في ديفا الإستشارية:

1- تحديد المشكلة/المشروع ( الأهداف والتوقعات)
2- تحديد نطاق العمل خطوات التنفيذ ومدته
3- ترتيب أولويات العمل
4- اعداد خطة العمل
5- تدشين العمل والبدء في جمع البيانات وتحليلها وبناء الإفتراضات
6- التأكد من دقة البيانات والنتائج
7- إعداد التوصيات والتقارير

المنهجيةOur approach

لماذا يختارنا العملاء

العلاقات الودية والحفاظ على الخصوصية

نعمل بقرب من العميل بطريقة ودية وطرق تواصل مهنية فعالة. ونحافظ على بيانات العملاء وخصوصية أعمالهم وأنشطتهم

Read More

إعتمادنا على أحدث المعايير

نعتمد أحدث المعايير والدراسات والإتجاهات الحديثة في عالم الأعمال

Read More

الإحترافية والمهنية

إلتزامنا بتقديم أفضل الخدمات بمهنئة وإحترافية عالية

Read More

تواصل معنا الآن لطلب الخدمات الإستشارية أو للمزيد من المعلومات

Contact-Us

تطوير أعمالكم يبدأ من هنا

في عالم اليوم, الإقتصاد العالم يتغير بوتيرة متسارعة مما يجعل المنافسة أكثر حدة حيث أنها تشكل تحديا حقيقيا لجميع أنواع الأعمال. نحن هنا نعمل معكم ليس فقط لتخفيف حدة المنافسة وتجاوز الظروف الإقتصادية بل للدفع بالأعمال نحو الريادة والتميز بالخدمات والمنتجات عبر بناء وتعزيز القدرات التنافسية ورفع مستويات الأداء والإنتاج.